”Bà ngoại cá mập” từ chối, Shark Hùng Anh chốt deal, Shark Tank mùa 5 ”giã bạn”

Ở phần mở màn phần của mình tại Shark Tank mùa 5, hai người bạn đồng hành Nguyễn Thế Hùng và Phạm Đức Tiến đã đưa đến cho các Shark một vài câu trắc nghiệm Có – Không thú vị xoay quanh các vấn đề về đấu thầu mà các Shark thường gặp ở chính doanh nghiệp của mình.

Shark Bình

Shark Liên (giữa) chia sẻ rằng bà có rất nhiều dự án phải chọn các nhà thầu vì số tiền quá lớn, thường thì doanh nghiệp của bà sẽ lựa chọn cách truyền thống

Hai người bạn đồng hành Nguyễn Thế Hùng và Phạm Đức Tiến đang trình bày dự án của mình

Thế Hùng đại diện trả lời rằng nếu chỉ đơn thuần thỏa mãn việc “lớn chậm” thì đúng là không cần gọi đầu tư. Tuy nhiên họ coi đây là một cơ hội chiếm lĩnh thị trường nhanh hơn, phát triển tới tầm vĩ mô hơn ví dụ tiến ra thị trường nước ngoài. Anh cũng đưa ra số liệu doanh thu quý 1 năm 2022 là 1,9 tỉ đồng, lợi nhuận 900 triệu đồng. Mô hình thu phí của công ty dựa trên thuê bao các dịch vụ, thu phí dịch vụ phân tích dữ liệu, phí kết nối các doanh nghiệp, giữa nhà thầu với bên mời thầu và phí triển khai những sàn đấu thầu riêng cho các tập đoàn, doanh nghiệp lớn.

Shark Hùng Anh băn khoăn về việc định giá 8 tỉ đồng nhưng nếu các Shark đầu tư 6 tỉ đồng lại chỉ có được 5%, thay vì 48-49%. Startup trả lời rằng 8 tỉ đồng chỉ là định giá theo số tiền họ đã đầu tư còn giá trị công ty cao hơn như vậy bởi doanh thu một năm đã vượt quá 10 tỉ đồng. Shark Hùng Anh tiếp tục hỏi thêm về số liệu Startup đã cung cấp ban đầu: 1 quý lãi 900 triệu đồng tương đương với lãi 300 triệu đồng 1 tháng, như vậy 1 năm lãi khoảng 3 tỉ đồng, như vậy đâu thật sự nhiều tiền như họ định giá. Tổng giám đốc Thế Hùng giải thích rằng họ mới chỉ phát hành một số sản phẩm trong đó vẫn có những sản phẩm chưa thu phí, khi bước vào giai đoạn thu phí của khách hàng chắc chắn doanh thu sẽ tăng và lớn hơn nhiều so với con số hiện tại.

Shark Hưng đưa ra quan điểm cá nhân rằng mục đích huy động, phương án sử dụng vốn cũng như mục tiêu của Startup chưa rõ ràng nên ông quyết định không đầu tư.

Shark Bình hỏi thêm về bức tranh tài chính của doanh nghiệp bởi theo ông bức tranh tài chính không rõ thì rất khó để định giá. Giám đốc doanh nghiệp Đức Tiến cho biết doanh thu 6 tháng đầu năm khoảng hơn 4 tỉ đồng, dự kiến năm nay sẽ là 10 tỉ đồng, lợi nhuận trên 50%.

Shark Liên chia sẻ rằng bà có rất nhiều dự án phải chọn các nhà thầu vì số tiền quá lớn, thường thì doanh nghiệp của bà sẽ lựa chọn cách truyền thống, đây cũng không phải lĩnh vực nằm trong hệ sinh thái của Shark nên bà không đầu tư. Tiếp lời “Bà ngoại cá mập”, Shark Erik cũng đánh giá Startup đã thành công khi có một công ty tương đối lớn, lợi nhuận. Tuy nhiên ông vẫn không rõ vì sao Startup cần tiền ở thời điểm này, nhìn vào tình hình toàn thế giới lúc này ông nghĩ nên tiết kiệm tiền. Ở phần trả lời trắc nghiệm mở màn, hầu hết ông cũng chọn phương án “Không”. Ông chia sẻ rằng có thể do văn hóa Bắc Âu của ông không quen với việc này và đó là một phần lý do ông không đầu tư.

Sau khi ba Shark rút lui, Shark Hùng Anh đưa lời đề nghị 6 tỉ đồng cho 12% cổ phần với điều kiện Startup phải cam kết đúng lợi nhuận 5 tỉ đồng năm 2022. Lời đề nghị của ông tương đương với định giá doanh nghiệp 44 tỉ đồng. Shark Bình cũng có nhận định riêng của mình và ông đề nghị: 10 tỉ đồng cho 20% cổ phần.

Đứng giữa hai sự lựa chọn, Startup thương lượng với Shark Hùng Anh 6 tỉ đồng cho 8% nhưng ông không đồng ý. Sau thời gian thảo luận, hai đại diện của công ty quyết định mức đề nghị 6 tỉ đồng cho 10% và nhận được sự đồng ý của Shark Hùng Anh.

Như vậy, Shark Hùng Anh là cá mập chốt thành công deal cuối cùng của mùa 5 Shark Tank đầy kịch tính của năm nay. Nhờ sự cởi mở của các cá mập mà chương trình tìm được nhiều nguồn vốn lớn để… chốt, khiến Shark Tank trở thành sân chơi truyền hình rất được ưa thích hiện nay, nhất là những người trẻ.